個性飾品店經營全攻略選址於飾品批發店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。 1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。 2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。 3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物濾桶品更具特色、競爭實力強，那麼位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。 4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。 裝修原則 飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印像很重要。裝修別緻找房子、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。 1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精緻的氛圍，最好有燈光、音樂。 2.店外：要醒目、視覺衝擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。 3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。 經營秘籍 1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點新成屋：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別緻巧妙進行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，並配有指示。 2、銷售策略：會員卡製，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的租屋飾品進行促銷；特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營；主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特徵，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、 “一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼酒店經紀節”等節日進行節日銷售。 宣傳推廣： 1.產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 2.店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。 3.贈品：對於一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的酒店工作會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書籤、手機袋等等。 成本估算 成本估算：投入4萬元左右用於鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用於4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用於首次的進貨舖貨；另外，1萬元左右用於店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用於流轉。 進貨管理 對於飾品店來說，進貨591應該考慮以下問題： 1.進貨週期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨週期相對短一些。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次。 2.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。 3.進貨渠道：大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那裡進貨；有時廠家的更新沒有那麼快，可以考慮在網上批發商務中心，網上的產品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。 4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經驗的採購人員去採購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛飾品批發市場，了解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，並把了解到的客戶需求及時反饋。最酒店兼職後，還要經常看看報紙、雜誌、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。 理想庫存：根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然後“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。
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